“O Futuro das Vendas” é tema de workshop ministrado na Acic
Marcelo Caetano conduzirá o encontro em formato presencial e híbrido
Marcelo Caetano, Ceo e Publisher da Revista Venda Mais- Foto: Divulgação
Com o tema – O futuro das Vendas, Marcelo Caetano, Ceo e Publisher da Revista Venda Mais- o melhor conteúdo em gestão de vendas do Brasil, fará palestra/treinamento, na quinta-feira, 9, às 19h30, no auditório Jayme Zanatta da Associação Empresarial de Criciúma (Acic). O workshop acontece em formato presencial e híbrido.
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“Tenho notado que quando se fala no futuro das vendas o grande foco é a tecnologia, ele é realmente importante, mas acima de tudo é uma nova forma de pensar, e é sobre isso que falaremos nessa palestra”, adianta Caetano que também é consultor, conselheiro de grandes empresas e escritor.
Temas abordados
Entre os tópicos abordados na palestra destaque para o planejamento, expectativa dos clientes, o novo vendedor, o impacto da tecnologia, clientes multicanais, atitude, vender valor e outros temas. “O treinamento fala do quanto a guerra de preços é uma dura realidade do mercado que precisa ser encarada, mas acima de tudo superada com muita técnica e agregando valor ao produto e serviço comercializado. Isso cabe ao vendedor. O desconto muitas vezes drena os valores que seriam dedicados para se relacionar com o cliente, fazer campanhas de incentivo de vendas, propaganda, etc”, destaca o consultor.
E sugere como exemplo. “ Se você vende R$ 1.000.000,00 por mês e trabalhar com uma média de 8% de desconto, isso significa á R$ 960.000,00, em desconto por ano. E o pior é que isso não irá surpreender o seu cliente, ele dirá: – Ganhei apenas 8% de desconto”.
Saiba mais
Marcelo Caetano é sócio do Grupo Venda Mais – revista, treinamento e consultoria em vendas. Escritor, autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel, e de mais de 100 artigos sobre vendas e gestão comercial. Participou de mais de 100 projetos de consultoria em vendas, o que lhe dá uma visão prática e direta de vendas e gestão comercial. Conselheiro empresarial e mentor de empresários e gestores comerciais. É um dos mais respeitados palestrantes do Brasil.
Informações e acesso ao workshop podem ser feitos pelo e-mail cursos@acicri.com.br ou pelo site www.acicri.com.br/cursos.