E-commerce: Planejando campanhas que vendem: um bom planejamento de calendário para um e-commerce deve ser estratégico, abrangente e adaptável.

No último artigo falamos sobre os 4 pilares indispensáveis para um bom planejamento, o primeiro deles abordava datas comerciais e a importância de estar presente nas principais datas do varejo e garantir que todos os meses do ano tenham ações significativas e movimento no seu e-commerce, mostrando ao seu cliente que você se prepara para atendê-lo.

 

As datas comemorativas são oportunidades valiosas para impulsionar as vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes. A seguir, apresentamos sugestões de estratégias comerciais para diversas datas, incluindo exemplos práticos de promoções que podem ser aplicadas no seu e-commerce. 

 

1. Datas Gerais do Varejo

 

Natal

Frete grátis nas compras acima de R$150: Reduz a barreira de decisão.

Embalagem para presente grátis: Torna a experiência mais prática para o cliente.

Gift Cards com 10% de bônus: Incentiva a compra de créditos para presentes.

Compre e Doe: A cada compra, um item é doado para uma instituição de caridade.

Seleção de presentes: com preços especiais a partir de R$XX reais.

 

Ano Novo

Desconto para compras antecipadas: 15% de desconto para pedidos feitos antes do Natal.

Combo de celebração: Kits de bebidas, taças e decoração com preço especial.

Produtos para um novo começo: Descontos em planners, livros de autoajuda, equipamentos fitness, looks e acessórios para o réveillon, entre outros.

 

Dia das Mães/Pais

Personalização grátis: Opção de produtos com adição de nomes ou frases.

Desconto para Pais e Filhos: Pague 1, leve 2 em produtos para compartilhar.

Assinaturas: Planos de café, vinhos ou flores com desconto no primeiro mês.

Seleção de presentes: Seleção exclusiva por faixa de preço, estilo de mãe/pai, entre outros.

 

Dia dos Namorados

Frete grátis para envio surpresa: Entrega direta para a pessoa amada.

Cupons para compras duplas: Cada um compra e ambos ganham 15% de desconto.

Jogo do Amor: Sorteio de prêmios para casais que compartilham fotos com produtos.

Seleção de presentes: seleção exclusiva por faixa de preço, estilo, tamanho, entre outros.

 

Black Friday

Pague 2, Leve 3: Incentivo para aumentar o ticket médio.

Ofertas relâmpago e da madrugada: Promoções por tempo limitado para estimular a urgência na compra.

Descontos progressivos: 10% para uma compra, 20% para duas, 30% para três ou mais.

Lista VIP: Clientes cadastrados recebem cupons exclusivos antes da Black Friday.

Live Commerce: Transmissão ao vivo apresentando produtos com preços especiais.

Indique e ganhe: indique um amigo para ganhar um voucher de R$XX reais e receba o seu em dobro.

 

1. Datas Específicas para o seu Nicho

 

Back to School

Lista de materiais prontos: Kits por série escolar com preço reduzido.

Combo Família: Desconto extra na compra de dois ou mais kits.

Ganhe 10% Off para a próxima compra: Estimula a recompra durante o ano letivo.

 

Back to Work ou Trocas de Estação

Lista de roupas para o trabalho: Blazers, camisas e camisetas com desconto.

Renove suas roupas de academia: Desconto extra na compra de dois ou mais looks de academia.

Ganhe 10% Off para a próxima compra: Estimula a recompra durante o ano.

 

Dia Mundial do Café

Compre 2 Pacotes de Café e Leve 1 xícara Exclusiva.

Amostras grátis em pedidos acima de R$100.

Café do mês: Assinatura com seleção especial para os apaixonados por café.

 

Dia do Pet

Promoção “Adote e Ganhe”: Descontos para novos tutores.

Frete Grátis para compras acima de R$80 em Rações e Brinquedos.

Sorteio de Kits Pet para Clientes Fiéis.

 

1. Datas Regionais ou Culturais

 

Carnaval

Desconto de 20% em looks, fantasias e acessórios para a data.

Brinde em compras acima de R$XX.

Promoção “Se Jogou no Carnaval? Recupere-se Aqui”: Descontos em produtos de hidratação e skincare.

 

Festas Juninas

Pescaria de Descontos: Cupons surpresa no checkout ou roleta de promoções.

Brinde Especial: Pipoca gourmet em pedidos acima de R$100.

Kits Temáticos: Cestas com produtos inspirados nas tradições juninas.

 

Feriados Locais

Promoções Exclusivas para moradores: Cupom de desconto para a região.

Parcerias com negócios locais: Benefícios conjuntos para apoiar o comércio da cidade.

 

1. Datas Próprias

 

Aniversário da Loja

Sorteio de Brindes para os 100 primeiros clientes.

Descontos progressivos para clientes antigos: Benefício escalonado baseado no histórico de compras.

Produtos edição especial: Lançamento de itens comemorativos.

Promoção do dia: Produtos selecionados com preços ou descontos especiais.

 

Lançamento de Produtos

Lista VIP com 15% de desconto no dia de lançamento.

Frete Grátis no Dia do Lançamento.

Live Exclusiva com testes e demonstrações.

 

Períodos de Baixa Venda

Crie a semana do cliente: Cashback de 5% em todas as compras.

Descontos relâmpagos toda sexta-feira: Promoções dinâmicas para atrair a curiosidade dos clientes.

Lista Especial: Produtos selecionados com preços ou descontos especiais para escoar estoque e gerar venda.

 

Lembre-se: em qualquer campanha ou ação comercial garanta que todos os pontos de contato com o seu cliente estejam passando a mesma mensagem ao cliente, por exemplo, o banner do site, alinhado aos conteúdos do instagram, aos criativos de mídia, aos e-mails, entre outros!

 

Aproveite cada data comemorativa de forma estratégica para gerar um aumento significativo nas vendas e no engajamento dos seus clientes. Com criatividade e planejamento, é possível transformar qualquer época do ano em uma grande oportunidade comercial!