No último artigo falamos sobre os 4 pilares indispensáveis para um bom planejamento, o primeiro deles abordava datas comerciais e a importância de estar presente nas principais datas do varejo e garantir que todos os meses do ano tenham ações significativas e movimento no seu e-commerce, mostrando ao seu cliente que você se prepara para atendê-lo.
As datas comemorativas são oportunidades valiosas para impulsionar as vendas e fortalecer o relacionamento com os clientes. A seguir, apresentamos sugestões de estratégias comerciais para diversas datas, incluindo exemplos práticos de promoções que podem ser aplicadas no seu e-commerce.
Natal
Frete grátis nas compras acima de R$150: Reduz a barreira de decisão.
Embalagem para presente grátis: Torna a experiência mais prática para o cliente.
Gift Cards com 10% de bônus: Incentiva a compra de créditos para presentes.
Compre e Doe: A cada compra, um item é doado para uma instituição de caridade.
Seleção de presentes: com preços especiais a partir de R$XX reais.
Ano Novo
Desconto para compras antecipadas: 15% de desconto para pedidos feitos antes do Natal.
Combo de celebração: Kits de bebidas, taças e decoração com preço especial.
Produtos para um novo começo: Descontos em planners, livros de autoajuda, equipamentos fitness, looks e acessórios para o réveillon, entre outros.
Dia das Mães/Pais
Personalização grátis: Opção de produtos com adição de nomes ou frases.
Desconto para Pais e Filhos: Pague 1, leve 2 em produtos para compartilhar.
Assinaturas: Planos de café, vinhos ou flores com desconto no primeiro mês.
Seleção de presentes: Seleção exclusiva por faixa de preço, estilo de mãe/pai, entre outros.
Dia dos Namorados
Frete grátis para envio surpresa: Entrega direta para a pessoa amada.
Cupons para compras duplas: Cada um compra e ambos ganham 15% de desconto.
Jogo do Amor: Sorteio de prêmios para casais que compartilham fotos com produtos.
Seleção de presentes: seleção exclusiva por faixa de preço, estilo, tamanho, entre outros.
Black Friday
Pague 2, Leve 3: Incentivo para aumentar o ticket médio.
Ofertas relâmpago e da madrugada: Promoções por tempo limitado para estimular a urgência na compra.
Descontos progressivos: 10% para uma compra, 20% para duas, 30% para três ou mais.
Lista VIP: Clientes cadastrados recebem cupons exclusivos antes da Black Friday.
Live Commerce: Transmissão ao vivo apresentando produtos com preços especiais.
Indique e ganhe: indique um amigo para ganhar um voucher de R$XX reais e receba o seu em dobro.
Back to School
Lista de materiais prontos: Kits por série escolar com preço reduzido.
Combo Família: Desconto extra na compra de dois ou mais kits.
Ganhe 10% Off para a próxima compra: Estimula a recompra durante o ano letivo.
Back to Work ou Trocas de Estação
Lista de roupas para o trabalho: Blazers, camisas e camisetas com desconto.
Renove suas roupas de academia: Desconto extra na compra de dois ou mais looks de academia.
Ganhe 10% Off para a próxima compra: Estimula a recompra durante o ano.
Dia Mundial do Café
Compre 2 Pacotes de Café e Leve 1 xícara Exclusiva.
Amostras grátis em pedidos acima de R$100.
Café do mês: Assinatura com seleção especial para os apaixonados por café.
Dia do Pet
Promoção “Adote e Ganhe”: Descontos para novos tutores.
Frete Grátis para compras acima de R$80 em Rações e Brinquedos.
Sorteio de Kits Pet para Clientes Fiéis.
Carnaval
Desconto de 20% em looks, fantasias e acessórios para a data.
Brinde em compras acima de R$XX.
Promoção “Se Jogou no Carnaval? Recupere-se Aqui”: Descontos em produtos de hidratação e skincare.
Festas Juninas
Pescaria de Descontos: Cupons surpresa no checkout ou roleta de promoções.
Brinde Especial: Pipoca gourmet em pedidos acima de R$100.
Kits Temáticos: Cestas com produtos inspirados nas tradições juninas.
Feriados Locais
Promoções Exclusivas para moradores: Cupom de desconto para a região.
Parcerias com negócios locais: Benefícios conjuntos para apoiar o comércio da cidade.
Aniversário da Loja
Sorteio de Brindes para os 100 primeiros clientes.
Descontos progressivos para clientes antigos: Benefício escalonado baseado no histórico de compras.
Produtos edição especial: Lançamento de itens comemorativos.
Promoção do dia: Produtos selecionados com preços ou descontos especiais.
Lançamento de Produtos
Lista VIP com 15% de desconto no dia de lançamento.
Frete Grátis no Dia do Lançamento.
Live Exclusiva com testes e demonstrações.
Períodos de Baixa Venda
Crie a semana do cliente: Cashback de 5% em todas as compras.
Descontos relâmpagos toda sexta-feira: Promoções dinâmicas para atrair a curiosidade dos clientes.
Lista Especial: Produtos selecionados com preços ou descontos especiais para escoar estoque e gerar venda.
Lembre-se: em qualquer campanha ou ação comercial garanta que todos os pontos de contato com o seu cliente estejam passando a mesma mensagem ao cliente, por exemplo, o banner do site, alinhado aos conteúdos do instagram, aos criativos de mídia, aos e-mails, entre outros!
Aproveite cada data comemorativa de forma estratégica para gerar um aumento significativo nas vendas e no engajamento dos seus clientes. Com criatividade e planejamento, é possível transformar qualquer época do ano em uma grande oportunidade comercial!
